Aloha, estás en la casa de las funnelizaciones, ponte cómodo.
Aquí está el guión de la primera clase:
1.Las bases del comportamiento humano (por qué). Los 4 grandes pasos y la Escalera de deseos velados
2. Conduciendo los deseos velados para generar respuesta (qué). Emoción, razón y confianza. PDOS
3. Las herramientas a tu disposición (cómo). Principios de Cialdini, stack de persuasión, niveles de información, estructuras y fórmulas, recursos estilísticos...
4. Metáforas e historias, el arte de la precisión. Cómo crear historias y utilizarlas para funnelizar sin piedad.
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Buen curso.
Me ha gustado mucho las fuentes mencionadas y los casos prácticos.
Si fuera posible añadir una diapositiva con el listado de libros mencionados ya sería la caña.
Gracias
Me ha gustado mucho. Como decía Manolo García, del Último de la Fila, ideal para aquellos que se sienten "como un burro amarrado a la puerta del baile", en el tema ventas (y que nuestro comercial usa mucho con los clientes). Ahí dejo la metáfora.
Pregunta: el tema historias enlazadas al tema de venta, lo que llamáis método Isra, es una de las formas, ok. ¿Las metáforas son otro método independiente o van dentro del método Isra? Es lo que no me queda claro.
El método de las metáforas requiere un pelín más de curro porque necesitas encontrar la historia/metáfora que dibuje lo que quieres en la cabeza de la gente. No son a o b, hay muchos puntos intermedios.
Ok, contesto aquí. Cambiamos el mail mezclando metáfora y caso de éxito y este es un ejemplo de respuesta que estamos recibiendo: "En primer lugar, muchas gracias por tu e-mail y enhorabuena por su contenido, sin duda sois unos grandes profesionales". Mayor apertura de mails y mayor índice de respuesta. No fue fácil dar con el texto, pero parece que dimos en el clavo.
Brutal, Álvaro, es un máster en persuasión este curso. Enhorabuena!
Me encanta el curso! Tengo una duda ya hace un par de años (cuando hiciste el curso) comentabas que el sesgo de reciprocidad ya no funcionaba tanto...supongo que rollo "megaguías" etc ¿Qué es lo que funciona hoy según tu experiencia a Septiembre de 2022? ¿Secuencias de emails contando historias/metáforas?
¿Cuál es tu opinión cómo gurú?
Gracias.
Aloha Diego,
Sí, lo que más usa Álvaro en sus emails son historias/metáforas muy bien hiladas con el tema en cuestión del que quiere hablar en ese email.
Si quieres verlo en acción te recomiendo que te apuntes a su newsletter gratuita https://www.genteinvencible.com/
En la secuencia gratuita te enviará varias decenas de emails, en todos ellos podrás ver ejemplos de cómo lo hace, distintos tipos de copy, atacando a distintos deseos velados y un largo etc. Todo lo que ha comentado en el curso puesto en práctica.
P.d. Cuidado, es posible que acabes pasado la tarjeta