Temas tratados
💬 Introducción
En esta sesión hemos repasado los sesgos más habituales categorizados por su barrera a derribar.
Partimos de la base de que ya tenemos estudiado las características y beneficios de nuestro producto y a nuestro/s buyer persona/s.
Con esa información, seleccionamos las barreras a derribar en la mente del cliente para nuestra secuencia.
Algunas de esas barreras son comunes, pero otras variarán dependiendo del caso (precio alto, requiere esfuerzo por parte del cliente, no somos muy conocidos, etc).
A partir de ahí, nuestra tarea es conocer los atajos mentales que podemos utilizar a nuestro favor para acelerar el proceso de compra.
El éxito dependerá de la forma y contexto en el que se utilice ese sesgo, por lo que no hay una plantilla universal para rellenar. Aquí entra en juego la creatividad y las pruebas o tests A/B que llevemos a cabo para dar con las mejores teclas e ir mejorando en las siguientes secuencias o al largo plazo si es evergreen.
🛣️ La pizarra de los sesgos
